La Asociación Estadounidense de Marketing de Cincinnati (AMA Cincinnati) reconoció recientemente a Pilot Chemical y Girar con un premio AMA Pinnacle Award de 2020 a la habilitación de ventas, el premio de la categoría superior y el reconocimiento de finalista al "Mejor pivote de marketing".
Al comprender la necesidad de un cambio hacia la participación virtual del cliente durante la pandemia, Pilot Chemical centró sus esfuerzos de marketing digital en 2020 al asociarse con Swivel, una empresa de consultoría que se especializa en alinear los esfuerzos de ventas, marketing y tecnología para la habilitación de ventas.
Juntos lanzaron su primera gran campaña a finales de abril, que se centró en los productos Calfax® DB-45 y Calfax® 16L-35 de Pilot, dirigida a los fabricantes de pinturas, revestimientos y adhesivos. Los materiales para respaldar esta campaña fueron desarrollados por un equipo multifuncional y dieron como resultado el desarrollo de nueva literatura, incluido el libro electrónico “5 Watchouts Guide for your Emulssions” y una serie de videos que destacan la campaña digital Calfax®.
Según Jeffrey Crume, gerente de ventas industriales de Pilot Chemical, la iniciativa centrada en el cliente generó clientes potenciales de alta calidad e incluso ayudó a descubrir nuevas formas de utilizar nuestros productos químicos existentes.
“Es un honor y un placer trabajar con un socio tan colaborador como Pilot Chemical, que comprende el tipo de valor e impacto que la habilitación de ventas puede tener en su negocio”, dijo Simcha Kackley, fundador y estratega jefe de Swivel. "Ha sido fantástico trabajar con todo el equipo".